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Directeur commerciale

Publiée par Mariame Barry le 13-06-2017
Description

Le/la directeur (trice) des ventes est l’interface entre la direction et ses vendeurs. son rôle est de faire remonter au directeur commercial l’information prise sur le terrain et de faire redescendre aux vendeurs les consignes de la direction.
en véritable manager, le directeur des ventes dirige des équipes commerciales dont il/elle est en charge.
les missions d’un directeur des ventes
le directeur des ventes veille à la bonne application de la politique commerciale de l’entreprise au niveau régional.
il identifie les réseaux de distribution et cerne les pistes de développement de sa région afin d’établir des stratégies adéquates pour générer un accroissement du chiffre d’affaires.
ce commercial de formation met en place des opérations d’animation nécessaires au niveau régional. il accompagne les commerciaux sur le terrain, apporte des conseils quant à l’approche commerciale à adopter et quant aux messages à envoyer aux différents clients. il négocie et signe les contrats et est amené à participer à des salons, conférences, etc.
suivi et contrôle
ce spécialiste des ventes suit les résultats commerciaux, garantit la gestion administrative des ventes et assure le reporting auprès de la direction commerciale, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain.
compétences nécessaires pour devenir directeur des ventes

maîtrise des techniques de vente
goût pour la communication
autonomie, rigueur et dynamisme
disponibilité et réactivité
les formations et diplômes
pour devenir directeur régional des ventes, plusieurs formations sont possibles :
bts muc (management des unités commerciales),
bts nrc (négociation relation client),
dut technique de commercialisation,
diplôme de niveau bac+4 ou 5 en commerce et vente.
cependant, une expérience probante en gestion d’équipe et d’animation de points de vente est exigée.
perspective d’évolution professionnelle du directeur des ventes
le directeur des ventes travaille dans tous types d’entreprises, tous secteurs confondus. qu’elles soient spécialisées dans la location de voiture, dans la logistique, la sécurité ou encore le nettoyage… elles font toutes appel à son savoir-faire.
avec de l’expérience, le directeur régional des ventes peut devenir responsable merchandising ou évoluer vers d’autres services tels que la logistique, les ressources humaines, etc.
merci d’envoyer vos e mails à carrierenew@gmail.com

L'annonce en bref
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